Réponse rapide
Les négociations en Chine sont désormais limitées à des contextes informels spécifiques.
Cela peut fonctionner sur les marchés de rue, les stands de souvenirs et certains petits vendeurs indépendants, mais ce n’est généralement pas approprié dans les centres commerciaux, les chaînes de magasins, les restaurants ou les services basés sur des applications.
La compétence la plus utile est de ne pas pousser plus fort. C’est reconnaître quand le prix est déjà fixé.
La réalité fondamentale (c’est la clé)
La Chine moderne est principalement :
- Prix étiqueté
- Prix de l’application
- Prix fixe par défaut
Cela signifie que la négociation existe toujours, mais principalement là où les prix sont flexibles au départ.
Là où la négociation est normale
Vous pouvez négocier :
- Marchés de rue
- Stands de souvenirs touristiques
- Petits vendeurs indépendants
- Marchés informels sans étiquettes de prix
Si le vendeur indique le prix verbalement et que le cadre semble informel, une petite négociation peut être normale.
Là où la négociation n’est PAS appropriée
Ne pas négocier :
- Centres commerciaux
- Chaînes de magasins
- Supermarchés
- Restaurants et cafés
- Les dépanneurs
- Tarifs de transport
- Hôtels et billetteries
Dans ces endroits, demander une réduction semble généralement déplacé et change rarement quoi que ce soit.
Comment savoir instantanément si la négociation se déroule correctement
Demandez-vous :
- Y a-t-il un prix clair ? -> Prix généralement fixe.
- S’agit-il d’une chaîne ou d’un magasin de marque ? -> Prix fixe.
- Est-ce un stand décontracté sans prix imprimé ? -> Une négociation peut être possible.
Lorsque le système semble déjà standardisé, considérez le prix comme réglé.
Comment négocier sans gêne
1) Démarrer la lumière
- Sourire
- Demandez calmement s’il existe un meilleur prix
- Ne pas contester ou confronter
Gardez le ton détendu. En Chine, les négociations sont généralement plus une question de sensation que de performance.
2) Utilisez des signaux simples
- Pointez sur l’élément
- Afficher un numéro sur votre téléphone
- Laissez le vendeur répondre
Des chiffres courts et des signaux clairs fonctionnent mieux que de longues explications.
3) Soyez prêt à partir
- Si le prix ne bouge pas, remerciez-les
- Éloignez-vous calmement
S’éloigner est normal sur les marchés informels. Il n’est pas nécessaire que cela devienne dramatique.
4) Acceptez « Non »
Si le vendeur refuse :
- Ne discutez pas
- N’insistez pas
- Décidez et passez à autre chose
Une fois que la réponse est non, l’interaction est pratiquement terminée.
Ce qu’il ne faut PAS faire (très important)
- Ne négociez pas de manière agressive
- N’accusez pas les vendeurs de tricherie
- Ne comparez pas les prix à haute voix
- N’exigez pas de « prix locaux »
- Ne négociez pas de petits montants
Essayer de « gagner » l’échange est le moyen le plus rapide de le rendre gênant.
Erreurs courantes lors de la première visite
- Négociations dans les centres commerciaux
- Négocier dans les cafés
- Négociation avec les chauffeurs de taxi via des applications
- Négocier sur des sommes insignifiantes
- Transformer la négociation en confrontation
La plupart d’entre eux viennent du fait que la négociation fait partie intégrante de chaque achat. Ce n’est pas.
Vérification de la réalité
- De nombreux locaux négocient rarement
- Négociation réduite des prix numériques
- La négociation est facultative, non attendue
- Vous ne serez pas offensé en payant le prix demandé
Dans de nombreuses situations, payer le prix indiqué relève du comportement local.
Réflexe utile
- Négociez uniquement sur les marchés
- Accepter des prix fixes ailleurs
- Décidez vite
- Avancez sans drame
Cette simple distinction vous évitera des ennuis.
Liste de contrôle
- Négociez uniquement sur les marchés informels.
- Évitez les négociations où les prix sont étiquetés.
- Gardez un ton léger et calme.
- Éloignez-vous en cas de doute.
- Évitez de négocier de petits montants.